Содержание
Вендинговые автоматы работают без участия человека, что снижает затраты на персонал. Покупатель самостоятельно выбирает, оплачивает и получает товар.
Автоматы могут быть установлены в любых местах — в торговых центрах, на вокзалах, в офисах, на улицах. Они работают круглосуточно, что удобно для покупателей.
Через бизнес на торговых автоматах можно продавать самые разные вещи:
Современные автоматы оснащены сенсорными экранами, системами бесконтактных платежей (NFC, QR-коды) и даже искусственного интеллекта для анализа спроса.
Преимущества вендинга для бизнеса ― низкие операционные затраты, не нужно арендовать большие помещения или нанимать персонал, возможность масштабирования, круглосуточная работа и высокая рентабельность.
Продают разнообразные напитки — как холодные, так и горячие. Например, воду, соки, газировку, кофе, чай, горячий шоколад, энергетики.
Могут быть оснащены функцией приготовления напитков, например как кофейные автоматы. Они популярны в офисах, торговых центрах, на вокзалах.
Продают закуски и сладости. Например, шоколадные батончики, чипсы, орешки, сухарики, печенье, вафли, жевательную резинку. Часто устанавливаются рядом с напиточными автоматами. Подходят для мест с высоким трафиком людей (кинотеатры, школы, офисы).
Продают готовые блюда или полуфабрикаты. Например, бутерброды, сэндвичи, салаты, пиццу, суши, мороженое, йогурты. Требуют охлаждения для сохранения свежести продуктов. Подходят для мест, где много желающих быстро перекусить, ― аэропортов, вокзалов.
Продают вещи повседневного спроса. Например, батарейки, зарядные устройства, косметику, средства гигиены, канцелярские товары. Часто устанавливаются в торговых центрах и аэропортах.
Продают небольшие игрушки, сувениры или коллекционные предметы. Часто устанавливаются в торговых центрах, парках развлечений.
Продают небольшие электронные устройства и аксессуары. Например, наушники, зарядные кабели, пауэрбанки, карты памяти, чехлы для телефонов. Подходят для мест с высокой проходимостью.
Стоимость вендинговых автоматов зависит от их типа (напитки, закуски, кофе) и функционала. Цены могут варьироваться от 100 тыс. до более чем 500 тыс. руб. за единицу.
Требуются расходы на доставку оборудования, подключение к электросетям и интернету. Понадобятся затраты на начальные запасы для дозаправки автоматов. Планируйте средства на регулярное обслуживание, чистку и возможный ремонт. Если планируете привлекать клиентов через рекламные кампании, заложите бюджет на продвижение. Кроме того, будут затраты на регистрацию бизнеса, получение разрешений и лицензий.
Проанализируйте места установки: кто их посещает? Например, в офисах это сотрудники, работающие в режиме «9–18». В учебных заведениях — студенты, преподаватели, а на вокзалах и станциях метро — прохожие и туристы.
Умножьте средний чек на количество покупок в день и месяц. Вычтите затраты на товар, обслуживание, аренду места и другие операционные издержки. Определите срок окупаемости инвестиций ― обычно это 1–2 года для качественных автоматов.
ИП подходит для начинающих, так как требует минимальных затрат на регистрацию и отчетность. ООО подходит для масштабирующегося бизнеса, обеспечивает бoльшую защиту собственности.
Выберите систему налогообложения УСН (6 или 15%) либо патентную систему, которая предполагает фиксированную сумму налога на год.
ОКВЭД определяет основной вид деятельности вашей компании. Для вендингового бизнеса нужны следующие коды ОКВЭД: 47.24, 47.89 и 56.10.1.
Главный критерий выбора местоположения для автоматов ― высокая проходимость Лучше всего подойдут офисные центры, учебные заведения, больницы, вокзалы, торговые центры. Избегайте мест с низкой посещаемостью или высокой конкуренцией.
В офисах предлагайте кофе, чай, энергетики. В школах и вузах можно продавать недорогие закуски, соки, воду. На вокзалах рекомендуется сфокусироваться на горячих напитках и готовых блюдах.
Автомат должен быть легко заметен и доступен для использования. Выбирайте места с хорошим освещением и видеонаблюдением. Разместите автомат в зонах ожидания, перерывов или там, где люди часто задерживаются. Используйте яркие световые элементы, чтобы он был заметным. Проведите тестирование разных локаций, чтобы найти самые эффективные.
Закупка продукции — постоянная статья расходов, которая требует тщательного планирования. Цена может варьироваться в зависимости от поставщиков, объемов закупок и категорий. Для расчета ежемесячных затрат используйте средний уровень продаж и количество единиц товара на одну дозаправку.
Если вы не имеете собственного транспорта, придется оплачивать услуги доставки от поставщиков. Если требуется хранение запасов, понадобится аренда склада или помещения для хранения товаров. Учитывайте возможные потери из-за просрочки товаров, порчи или воровства.
Автоматы нуждаются в регулярной чистке, особенно если содержат продукты питания или напитки. Необходимо проверять работу механических частей, таких как шахты доставки товара, кассовые системы и системы нагрева и охлаждения. Понадобятся расходные материалы: фильтры, лампы, термоэлементы и другие комплектующие.
Мелкий ремонт будет необходим постоянно. Это замена деталей, устранение поломок (например, застрявших банок или проблем с платежной системой). Капитальный ремонт может потребоваться при серьезных поломках или износе оборудования.
Можно заключить договор с сервисной компанией для регулярного обслуживания и быстрого реагирования на поломки. Стоимость такого контракта может составлять от 5 тыс. до 15 тыс. руб. в месяц за один автомат в зависимости от условий.
Современные автоматы оснащены программным обеспечением для мониторинга и управления. Необходимо обновлять ПО, платить за подписку на облачные сервисы.
Вендинговые автоматы потребляют электроэнергию для работы охлаждения, нагрева, подсветки и других функций. Среднее энергопотребление одного — от 1 до 10 кВт⋅ч в сутки.
Декорируйте автомат с помощью ярких изображений или логотипов вашего бренда. Используйте экраны для демонстрации рекламных роликов товаров или акций.
Создайте профили в социальных сетях для информирования клиентов об акциях, новинках и специальных предложениях. Используйте таргет для привлечения потенциальных клиентов из определенных районов или с конкретными интересами.
Акции помогают привлечь новых клиентов и стимулировать повторные покупки. Предложите пользователям скидку на первый заказ через автомат. Введите накопительную систему скидок или бонусов за каждую покупку. Устройте периодические распродажи популярных товаров.
Обеспечьте простой интерфейс автоматов, понятные инструкции и быструю загрузку товаров. Регулярно проверяйте работу автоматов, чтобы минимизировать поломки и недоступность товаров. Быстро реагируйте на жалобы клиентов, если возникают проблемы.
Рынок вендинга в крупных городах уже достаточно насыщен. Конкуренты могут предлагать более выгодные условия для владельцев локаций или обладать более современным оборудованием.
Выбирайте уникальные локации, где конкуренты еще не представлены. Инвестируйте в качественное оборудование с дополнительными функциями (например, поддержка безналичной оплаты, экраны с рекламой).
От правильного выбора места установки автоматов зависит успех бизнеса. Неправильная локация может значительно снизить продажи.
Проводите тщательный анализ людского потока в выбранном месте. Предпочтение отдавайте местам с высокой проходимостью: офисные центры, учебные заведения, вокзалы, торговые центры.
Качество товаров напрямую влияет на удовлетворенность клиентов. Если поставщики недостаточно надежны, это может привести к проблемам с ассортиментом и свежестью продукции.
Работайте с проверенными поставщиками, имеющими репутацию надежности. Заключайте долгосрочные контракты для стабильных цен и регулярных поставок.
Вендинговые автоматы требуют постоянного обслуживания. Поломки могут привести к простою оборудования и потерям дохода.
Регулярно проводите техническое обслуживание. Заключите договор с сервисной компанией для быстрого реагирования на поломки.
Автоматы могут стать объектом внимания вандалов или мошенников, пытающихся украсть товары или деньги. Устанавливайте их в безопасных местах с хорошим освещением и видеонаблюдением.
Продажи могут зависеть от времени года. Например, летом увеличивается спрос на холодные напитки, а зимой — на горячие. Адаптируйте ассортимент под сезон: добавляйте больше холодных напитков летом и горячих зимой.
